一季度新设6家子公司，谷川联行快速扩张背后有何“增长密码”？

2022年以来，谷川联行已相继在太原、南京、苏州、长沙、无锡、合肥设立了公司机构。

此外，公司在重庆、贵阳等西南地区重点城市的深入布局也正在加速进行中。

作为区域经济发展运行服务商，谷川联行迈出的每一步，不仅代表着公司业务的扩张，也与国家的区域经济发展战略息息相关。

更重要的是，快速扩张的同时，脚步不乱、创新不断、价值观不散——出圈背后有何秘诀？

找准“棋眼”，盘活全局

太原、南京、苏州、无锡、长沙、合肥、重庆、贵阳……看上去似乎没什么联系。

如果把这些城市放到地图上——

▲ 因为尺寸有限，图中隐藏了谷川联行已在新疆维吾尔自治区霍尔果斯设立的公司机构。

不难发现，谷川联行2022年的布局战略，更多是围绕着“长江经济带”展开的：

首先，随着谷川联行相继在苏州、无锡、南京、合肥设立公司机构，公司在长三角地区的布局已经越来越深入。

作为“一带一路”和长江经济带的重要交汇点，长三角地区是我国对内、对外开放的关键枢纽，具有举足轻重的战略地位。

▲ 江阴长江大桥，是连接靖江市和江阴市的过江通道，建成时是中国第一、世界第四大跨径的钢悬索桥。时至今日，它始终是客流最大的长江大桥。

深耕长三角，谷川联行不仅能进一步促进当地中低端制造业向中西部有序转移，还可以在发展战略性新兴产业、推动产业和技术升级等方面，助当地政府和园区一臂之力。

而长沙子公司的设立，则补全了谷川联行在长江中游城市群“中三角”的战略布局。

从产业角度看，长江中游城市群处在中国产业由东向西梯度转移的中间位置，既要承接沿海地区的产业转移，也要在中西部地区产业升级中承担创新带头的角色。

谷川联行要做的，则是帮助区域内各市县抓住机遇、选好赛道、引好项目，不断拥抱城市群，走出属于自己的发展道路。

再向长江上游看。随着成渝城市群上升为国家战略，成都、重庆将担起引领“第四极”起飞的重要使命。而贵阳作为西南地区交通中心，将对成渝地区的产业发展趋势进行二次承接和再发力。

随着长江经济带逐渐发展成型，这个从上海开始逐步从东到西、先富带后富的重大国家战略发展区域，已经展现出无与伦比的推动作用。

▲ 30多年来，在党中央坚强领导下，在全国各地大力支持下，上海举全市之力推进浦东开发开放，浦东已经成为中国改革开放的象征和上海现代化建设的缩影。

如今，以上海都市圈、杭州都市圈、南京都市圈领衔的长三角为龙头，与长江中游城市群、成渝城市群形成了多重奏，通过合肥都市圈与北方相呼应，形成真正意义上的黄金联动。

沿着长江经济带的深入布局，将帮助谷川联行的招商团队准确把握中国经济发展的真实脉动，协助政府、园区因地制宜开展招商引资工作。

再把视角移到北方，尽管目前仅落太原一子，却一招正中“棋眼”，意义非凡。

纵观2021年全国各省市GDP增速，无论以名义增速还是实际增速来衡量，山西都位居全国前三，彰显了资源型经济转型的强大后劲。

找准棋眼，盘活全局。进驻太原，是谷川联行向着中西部迈出的坚实一步。

一方面可以立足“双碳”目标，助力当地政府、园区找到能源产业转型升级的最优解，另一方面也能利用区位优势辐射河南、陕西、甘肃、内蒙古等省份，在新发展格局中发挥更大作用。

善用“工具箱”

把精准招商从概念变成实学

成立至今，谷川联行已深入全国20座城市建立招商服务网络布局。

快速扩张的同时，脚步不乱、创新不断、价值观不散。这是怎么做到的？

首先，是做好“对内管理”。

招商引资工作是区域经济发展的重要一环，对招商队伍的专业素养有着极高的要求。只有兼具全球视野格局、敏锐研判能力、成熟商务礼仪的复合型人才，才能真正做好招商工作。

这在很大程度上造成了整个行业的人才短缺。

近几年扩张速度的加快，又把各部门对人才的需求推向了新的高度。如何在组织急速壮大的同时，确保人才梯队不断层，价值观不变味？

▲ 只面向公司内部员工开放的线上培训系统

依托谷川培训学校建立起的内部培训体系，谷川联行把人才建设作为一切工作的根本，扎实做好育人、用人、留人，在变化中不断进化。

来自招商引资、产业咨询、运营增长等领域的业务精英，一步步把实战经验沉淀总结，形成了贯穿招商人才职业生涯的人才发展战略地图。

经过内部培训体系的洗礼和多年招商实战经验的磨砺，无数初入职场的谷川人已经在不觉中成长为可以独当一面的精英。

▲ 谷川培训学校 - 共享课堂

他们以硬核担当创造过硬招商成果，在与各地政府、园区的合作交流中，把专业化招商理念落到了实处，推动整个招商行业走向变革与创新。

谷川联行“对内管理”的另一大法宝，是自主研发的招商数字化管理平台。

全国联动协作办公、团队绩效实时统计、MOT科学项目跟进等基于数字化的管理体系，助力公司实现了“对内管理”在技术层面的全面升级。

借助内部培训体系和招商数字化管理平台的充分赋能，谷川联行“对内管理”的能力不断溢出，创造出越来越多“对外增长”的机会。

有那么多优秀的企业在前面，我们不敢说自己发展有多快。但是经过13年的更新迭代，原本只作内部使用、促进精准招商的数字化管理平台，开始成为整个招商行业的增长引擎。

很多政府、园区都对谷川联行的增长密码很感兴趣，我们就把这部分能力，做成了一个产品，提供给有需要的招商单位使用。

打个比方，中低端制造业正在从东部向中西部转移，这谁都知道。如果具体到某个行业呢？

以医疗器械行业为例，一、二、三类医疗器械企业分别集中在哪几个区域？哪类在粤港澳大湾区的分布更广？它们的产业转移趋势是怎样的？

或者，装备制造业企业在选址投资时更关注哪些因素？它们的上下游企业都分布在哪里？

再比如，项目跟进到的进度怎么样了？现阶段与企业沟通遇到了什么问题？可以用什么样的方式打动企业，尽快完成签约、开工建设？

不解决这些问题，就不可能精准招商，快速推进项目落户，精准招商也就只是一个概念。

要把概念变成实学，就需要工具，一个叫做“招商数字化管理平台”的工具。

用这个工具，招商工作会变得省心省力。大家就可以用省下的心力，去打造服务型政府、优化营商环境，自然而然有机会吸引优质项目落户。

普通的发展方式，只有地板，每个人都要自己想尽办法，去够天花板。

谷川联行则利用内部培训体系和招商数字化管理平台，筑起一级级台阶，内部员工乃至整个招商行业的从业者，都能借助它不断跃升。

快速扩张的同时，脚步不乱、创新不断、价值观不散——这既是结果，也是原因。

2022年“稳增长”大背景下，谷川联行在快速扩张的同时，将继续与国家区域经济发展战略同频共振，在中国产业升级的道路上发挥重要作用。