是的,招商推介会真能签约500强企业、龙头企业、专精特新企业

2022-09-28

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对招商人来说,推介会很重要。

第一,这是重点任务,必须要办。

第二,促成项目签约落地的概率很大。

第三,这是一次宣传的好机会。

政府“搭台”,最终仍需企业“捧场”。

企业邀约工作,是把推介会开出实效的重要前提,也正是筹备工作的难点所在。

9月27日19:00,谷川联行总裁助理李树起现身直播间,讲透了高质量招商推介会的全流程。

广州公司总经理陈飘飘远程连线,以协助佛山举办的两场推介会为例,围绕如何增加吸引力 、精准邀约企业、扩大推介效果等问题,结合实际经验做出了详细解读。

前期筹备:不打无准备之仗

推介会的主题选择、地点选择都很重要。主题直接决定企业家的第一印象。

“投资好环境 · 佛山益晒你”这个主题,把地域特色与招商理念结合在一起,就很巧妙。

而会议地点,则要根据产业情况、便利程度等方面综合考量,一线城市并非总是最佳选择。至于企业邀约,更是重中之重。

怎样摸清家底,确定邀约方向?

怎样制定合理的邀约名单?

怎样筛选出有选址投资意向的企业?

怎样制定和打磨邀约话术?

这些重点内容,直播中都做出了解答。

如果您正好有空,不妨关注谷川联行视频号,观看直播回放。

现场执行:抓重点,出亮点

推介会的流程,通常分为签到、开场、致辞、讲解、互动等环节。

每个环节都要对下一个环节做好铺垫,形成层层递进的效果。

如果只是走个过场,最终也只能铩羽而归。

以互动环节为例。

在谷川联行总裁助理李树起看来,能和这么多企业家面对面交流,机会十分珍贵

不重视互动环节,或者流程设计浮于表面,很可能会导致整场推介会收效甚微。

2019年,谷川联行承办的河源招商推介全球路演(东莞站),打破了传统的课桌布置,用高脚桌布置会场,有效缩短了政企间的距离感。

形式创新,带来的是更深层的互动。

原定于下午4点结束的活动,一直到6点才散场,不少企业当场敲定了考察园区的时间。

后续跟进:创新,更要走心

推介活动结束,不代表招商动作的结束。

要让推介会开出实效,后续跟进是最后一步,或许也是最难掌握的一步。

电话回访不可少,实地考察也有必要。

招商人需要针对企业家的核心需求进行挖掘、跟踪、洽谈和落实,进一步巩固会议效果,提升企业认可程度,强化企业投资信心。

这个过程中,不仅要做到与企业家在同一频道对话,人员安排和精力分配也是门学问。

2020年,谷川联行助力东源县夏季产业对接活动在深圳、东莞、广州成功举办。

谷川联行招商团队及时回访、跟进转化,为东源县引入优质投资超过20亿元,成功推动拓万实业、三扬轴业、巨力精密等重点项目落户。

今年8月,谷川联行携手佛山成功在苏州、广州举办两场推介会,现场签约项目超百亿。直到现在,谷川联行招商团队仍然坚持回访跟进到场企业,力求实现推介会效果最大化。


纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

如果诸位学有所得,不妨尽快在招商工作中付诸实践,必将有所收获。

马上进入第四季度,祝愿每位招商人都能圆满完成年度招商引资目标任务。

如果需要协助,谷川联行一直都在。