《川见》第2期正式上线：产业生态如何构建，园区运营怎样进阶？学习大湾区经验

很多产业园区在对外宣传时，都会强调正在“打造完善的产业生态圈”、“为入园企业快速发展全面赋能”，但真正造“圈”成功的屈指可数，多数园区还在探路，甚至还没上路。

本期《川见》来到广东医谷，以“生物医药产业生态打造”为例，与您共话产业园区的招商与运营、产业生态圈的构建与升级。

本期嘉宾

谷川联行广州公司总经理 陈飘飘

广东医谷执行总裁、广州市南沙区政协常委 谢嘉生

打造生物医药产业生态

园企双方如何发力

本期重点话题

产业生态与产业平台有何区别？

怎样组织真正有效的行业交流？

如何做好外资企业招引和服务？

除了给钱，还能怎样吸引人才？

解决企业融资困难有哪些途径？

数字化如何提升园区运营效率？

本期亮点梳理

如今，“打造产业生态圈”已成为行业共识。

目前各地能提供的优惠政策基本趋同，招商引资的竞争更多取决于服务客商的质量和效率。但是，怎样的服务才能形成真正的“产业生态圈”，而不是让这句话成为一纸空谈？

首先要弄清产业生态的基本概念。

产业生态与产业平台不同。传统的平台模式，园区是站在主导地位的，所有资源、所有服务都要受园区调控。所以到了一定阶段，园区本身反而会成为限制企业发展的瓶颈。

但是，在产业生态模式下，园区内所有主体都是独立的。该怎么理解呢？举个例子……（观看《川见》最新节目，解锁隐藏内容，本内容位置：5'02''）……相当于一种“去中心化”。这样一来，园区就不会成为企业发展的瓶颈，整个产业生态也会拥有持久的生命力。

从这个角度出发，我们就会发现，有些产业园区为了打造“产业生态圈”而做出的一些工作，可能反而制约了企业发展，或者说制约了真正的“产业生态圈”的形成。

比如定期组织行业交流，是基于企业的真实需求，还是基于园区“自以为”的企业需求？有没有事先走访一遍园内企业，调研清楚？

再者说，如果发现企业真正需要的行业交流，需要跨省甚至跨国找到行业内的顶尖公司或科研机构才能实现，有没有排除万难找资源、找人脉去帮企业牵线搭桥？有没有站在区域经济发展一盘棋的角度，多算“大账单”？

这方面，广东医谷的做法是非常领先的。

我们发现，广东医谷2016年就成立了国际医疗产业创新中心，与欧美、日韩、港澳台建立密切联系，不断吸引海外优秀团队入驻，实现科研成果产业化落地。高水平科研团队的引入拉升了行业交流的层次，自然而然带动了国内生物医药企业科研能力和创新水平的提高。

而谷川联行作为产业招商服务机构，也不乏与外资企业打交道的经验，我们协助地方政府引进国际巨头来华投资建厂，间接促成了先进技术和管理理念的跨国交流。

就像谷川联行广州公司总经理陈飘飘说的，通过谷川联行的本地化服务团队，外资企业可以更快地搞清国内的产业分布格局，找到最适合的投资区域，快速与园区对接。

企业单枪匹马需要花一两年才能完成的选址工作，现在甚至只需要几个月。

作为知识密集型产业，也是人才密集型产业，生物医药产业对高端人才的需求很高，尤其是科研尖端人才。近年来各地在招商引资时对研发环节的重视，也侧面表明我们的人才问题。

怎样吸引高端人才？

很多地方都掏出了真金白银，给安家奖励、个税奖励……作为产业园区，也应该结合自身产业特色，延伸当地的人才政策，进一步提升对细分领域专业人才的吸引力。

此前，谷川联行为广东医谷引进的手术机器人企业——微眸医疗，企业选址时正是看中了园区联合……（观看《川见》最新节目，解锁隐藏内容，本内容位置：19'56''）……体现出在专业人才吸引方面的差异化优势。

事实上，企业选址时对融资支持的关注，优先级往往排在人才政策之前。

就像广东医谷执行总裁谢嘉生所言，解决企业的资金问题，是所有服务中的“1”，解决了这个“1”，其他的服务就是往后面加“0”了。尤其是处于研发阶段的中小企业，较难通过银行贷款来融资，走IPO也有很多阻碍。

政府产业引导基金是比较合适的渠道，但申请和批复流程都有些长。

在融资支持方面，他分享了很多干货：

第一，每个园区都配备一只基金，服务园区企业。一方面确实能解决短期资金问题，另一方面能起到一定的背书作用，有利于与外部投资机构建立信任。

第二，定期举办园区开放日，集中邀请外部金融机构来参加生物医药项目路演，为园区企业和投资人创造精准对接场景。

第三，整合不同银行的知识产权融资产品，对接给园区企业。

据了解，近几年广东医谷南沙一园的企业获得风险投资总金额超过60亿元，为企业和投资者之间搭建了很好的桥梁。

话说回来，从技术交流到人才政策，再到融资支持，很多园区不是没想过。但怎样让设想落地，怎样把招商和运营工作有效管理起来，是困扰很多园区的重要问题。

随着园区企业越来越多，单纯靠简单的面对面交流，服务效率已经很难满足需要。

是进一步划分网格、压实责任？还是开发线上服务平台，尝试用技术解决问题？陈飘飘与谢嘉生围绕园区运营管理数字化的讨论，可以给很多产业园区带来一些启发。

这是两位重磅嘉宾多年来的实践经验，也是可以直接“抄作业”的园区运营方法论。

关于广东医谷

广东医谷创立于2014年，是生物医药产业生态创领者，已在广州、珠海、佛山、中山等地布局产业园区，2021年荣膺“全国优秀园区TOP10”，综合实力全国领先。

2019年，谷川联行与广东医谷达成合作，相继引入多家优质企业，涵盖手术机器人、人类干细胞技术、人工智能、中药饮片等领域。