谷川联行助力瑞士Trate牙植体外资项目落户高淳经开区

2023-08-31

一通海外跨国电话,进入谷川联行大数据系统。

这条项目线索,让谷川联行招商工作“一路小跑”。

经过研判,外资企业在华选址——瑞士Trate AG。

仅两个月时间,谷川联行助力瑞士Trate AG 口腔医疗种植体研发生产项目,顺利落户高淳经开区医疗器械产业园。

高淳经开区与Trate AG签约仪式,在瑞士总部成功举行。

外资落地,恰如一面镜子。不止折射出高淳招商工作取得新进展,还反映了城市开放程度、国际化进程以及活力与潜力。

外资选址 专业服务

起初,外资企业来电咨询,只是简述项目情况,并未直接透露选址需求和投资区域。

挂断电话后,谷川联行一线招商团队,立即开会商讨,成立项目服务组,快速联系到线索背后的“关键人物”。

经过多次沟通,谷川联行在盲点、堵点、难点面前精准出击,以“专业化”选址视角赢得外商信任。

作为瑞士医疗器械研发生产企业,Trate AG 致力于三类口腔种植基台的相关技术研发、生产与销售。目前,全球布局9个地区,其中包括瑞士、立陶宛、埃及、德国、印度等国际城市。

为了更好地拓展中国市场,计划在立陶宛、印度已有两家工厂的基础上,在长三角布局第三家工厂。

瑞士Trate AG 委派业务经理在华调研,口腔医疗种植体研发生产项目选址诉求基于三点:

计划布局长三角城市,首次国内选址拓市场

三类医疗器械为主,对园区配套标准高要求

严格控制成本预算,符合项目在华投资计划

外资企业委派的业务经理是白俄罗斯人,对于在华选址流程、方式、区域并不熟悉,项目如何快速在中国投资处于“空白”状态。

由于Trate AG 之前没进入过中国市场,国内暂时没有相关人员沟通,谷川联行招商人员全程双语翻译,协助企业拟定投资方案。

对于企业来说,选择一个适合自己发展区域至关重要。在做出决策之前,需要充分了解各园区的发展和优势。

选址期间,与企业沟通意向区域、生产环境、配套设施等情况,针对外资需求,梳理出符合选址诉求的园区。同时,主要介绍江苏地区周边医疗器械产业的发展情况,推荐了产业匹配度高的几个园区。

通过谷川联行招商人员耐心讲解、翻译企业选址方案,整理各园区的主导产业、区位优势、服务配套等重要信息,以供外资企业筛选考量。

除此之外,谷川联行项目服务团队,多次陪同Trate AG负责人考察园区载体,与政府领导详细沟通投资计划与外资诉求,解决选址与招商难题,竭力促成政企合作。

满满诚意之下,项目方走访考察、层层对比,在华投出了“信任票”,最终选择高淳经开区医疗器械产业园。

解码高淳 产业引力

对于高淳,谷川联行携手并进6年,见证城市能级跃升的高速发展期。

作为高淳经开区招商深度合作伙伴,掌舵主导产业航线,渗透区位配套优势,追踪项目关键节点。

今年以来,谷川联行推动5个项目落子园区,助力高值医用耗材、先进医疗设备研发为主的企业签约,目前仍有重点项目正在推进。

项目快速落地背后,离不开高淳经开区厚实的产业“磁吸力”。

医疗器械是大健康产业中创新最活跃、发展最强劲、动力最充足的领域之一。高速发展之下的新机遇,南京“南大门”高淳,不断擦亮医疗器械产业“新名片”。

其中,高淳医疗器械产业园位于高淳经开区内,重点发展 IVD 产品、高值耗材、康复器械、家庭医疗器械等医疗器械产业,以及细胞医疗、基因检测与诊断设备、医学影像设备、可穿戴设备和生物技术服务等领域。

在产业发展竞争日益激烈的当下,园区产业差异化与集聚度成为医疗器械产业发展的重要趋势。以某些特定细分领域为切入点,走出了一条独特的产业发展道路。

众所周知,医疗器械行业,投入大、周期长,但在高淳经开区,有着和南京友德邦医疗科技有限公司一样的企业,选择潜心专攻专业细分领域,虽隐身于大众视野之外,却靠着一技之长成为当仁不让的“隐形冠军”。

正是这种产业氛围,高淳经开区“专注”的故事频繁上演,像一正医疗、吾岳道、安健科技等企业,夯实了园区创新发展基础,在医疗器械这一“高成长赛道”上稳步起跑。

值得一提的是,目标只有一个:一定是根据核心企业集聚产业、强链补链,紧盯规模大、前景好、示范性强的医疗器械类项目。

如今,国内种植牙行业发展迅速,分为种植体和假体两部分。尤其,种植体为底部的基座,需要进入人骨,属于三类器械,有比较严格的注册管理。

进口品牌主要有两大类:一类是欧洲,特别是瑞士的种植体,属于进口中比较高端的品牌;另一类是韩国、以色列等地的品牌,相对市场份额较小。

Trate AG 作为瑞士医疗器械企业,拥有几十年的欧洲医疗器械生产厂的管理经验,借助成熟的技术工程师团队和运营管理团队,产品加工精度可达0.001mm,并使用国际领先的ISO6代技术包装,已取得多项欧盟CE认证。

无论对行业经验考核,还是基台螺纹加工生产来说,踏入中国,有望获得客户和市场份额。Trate AG 牙植体项目落地,增加了高淳的城市竞争力,同时也展示了产业集聚对外资的吸引力。

信任投票 配套能力

手握产业硬核“王牌”的高淳,确实具有吸引优质企业落户的必要条件。

但不是吸引企业抱团扎堆的充分条件,还少了“点石成金”的关键一笔,那就是高品质的营商环境。

市场经济是“候鸟经济”,哪里环境更适宜,市场主体就会飞去哪里,要素资源就会流到哪里。丰硕的招商成果,就是高淳优化营商环境最好的注脚。

一个项目能被称“好项目”,必须拥有领先技术、优秀团队,以及广阔市场。但拥有了这些条件还不够,取决于地方领导对项目前期洽谈到落地、装修、投产,全流程服务好项目,把这颗种子扎实地在园区播种下去,精心浇灌呵护,才能结出好果子。

营商环境是企业生存发展的土壤,土质好不好、肥力足不足,直接影响经济发展。医疗器械生产企业涉及到注册办证、医疗器械灭菌、废弃物处置等配套服务,高淳经开区一直以来都是帮助企业“配好鞍、扶上马、送一程”。

办事如此高效、服务如此热情,让项目方赞叹不已。之前已落户企业负责人表示,投产后更是能体会到良好的营商环境,每个企业还有“驻场员”帮忙,力争让企业了解到高淳投资优势,感受到尊重、热情、高效的招商服务能力。

作为区域经济发展运行服务商,谷川招商与高淳招商团队对接时,他们专业高效的态度,帮助客商及时解决问题,向来以“结果为导向”。这些年,合作实践证明,坚持为企业多想、多做、多干,方能在全国招商引资的竞争中冲出重围。