招商人是如何变强的?

2022-05-20

变强的过程,就是判断力不断提升的过程。

这里说的判断力,并不是招商人常说的“项目研判能力”,而是一种范围更广的定义。

——你判断得越精准,对自己的规划也就越清晰,你就越能在复杂的大环境下,快速适应,抓住机会,四两拨千斤。

重庆2008年“对赌”引进惠普的案例,已经被一众招商人奉为业界神话。

不过,盲目追捧“对赌招商”的人很多,但是很少有人会去深究:时任重庆市长黄奇帆为何要力主建立笔记本电脑产业集群?

2008年爆发的世界金融危机,让几乎所有行业都遭受重创,但是黄奇帆却敏锐地察觉到——笔记本电脑的销量逆势增长30%。

正是强大的判断力,让他从低迷的全球经济环境中挖掘出重大发展机遇。

他此前推动的一系列资产、债务重组,一举盘活几十家国有集团,重庆的工业投资6年猛增10倍,这才有了与惠普谈判的底气。

高手过招,从来不拼蛮力,而是拼判断力。

那么招商人到底该怎样修炼,才能不断提升判断力,变得越来越强呢?

对内:建立自我认知

建立完整的自我认知,才能独立思考。

对普通人来说,只要能清晰地表达出自己“想要什么”和“不想要什么”,就已经成型了。

但是对招商人来说,这还远远不够。

为什么?

因为招商引资工作承载着带动区域经济发展的重任。在内外部经济环境面临严峻挑战之际,招商人必须成为中流砥柱,想方设法降低疫情带来的不确定性,稳住企业的投资预期。

招商人的字典里,是不存在“躺平”的。

中国经济从来都是在风浪中成长、在磨砺中壮大的。面对重重挑战,决不能丧失信心、犹疑退缩,而是要坚定信心、激流勇进。

所以,招商人在建立自我认知的过程中,必须以此为基础,才能不被带偏。

对内进阶:完成自我解构

你身边有没有那种对自己特别狠的人?

为了得到自己想要的,他可以不顾一切。不管会给自己造成什么影响,也不管其他人是不是认同,会不会阻碍,有什么看法。

他们之所以很强大,是因为极度的“自我”。

这种人很厉害,但是还不够强,还能够被打败——只要击碎他们的“自我”就可以了。

真正强大的人,能极大地解构“自我”,自己把自己的“自我意识”看透了、揉碎了、抛开了。

这样也就没有了身份,没有了羽毛,没有了所谓的“我应该是什么样”的束缚。

比如,近几年担任县委书记、县长的80后、90后迎来阶梯式增长,而且有越来越多的女性走上历史舞台,开始担任地方主官。

可能有人会这样评价他们:

“这么年轻就当上‘一把手’,非常不容易。”

“女中豪杰!”

对完成自我解构的人来说,他既不会被这样的话冒犯到,也不会觉得这样的话是赞扬。

因为他已经解构掉了“性别”、“年龄”,只是一个符号属性而已。担任地方主官,是后天不断学习、历练的结果。坚持下去,未来还可以变得更有判断力,但是和“我看起来是谁”无关。

这种解构,源于自省,进阶于视野的扩展,包含着对“意义”的终极思考。

对外:基础知识和逻辑能力

如果说前两点属于底层架构,那么第三点就属于操作系统的核心软件。

没有完整的基础知识结构和逻辑思维能力,就完全是凭着直觉去工作,肯定会很艰难。

这就要求我们不断地学习、积累。

对招商人来说,学习内容不能局限于产业和行业的专业知识、企业选址时的关注点,在纷乱复杂的大环境下,有必要进一步拓宽视野。

举几个例子:

头部企业的动态要掌握,中小企业的势头也要关注。比如,你看到“六省新首富都来自新能源行业”的新闻,你发现,世界能源变革正在开启新一轮造富神话。当然,很多招商人都注意到了,也在重点关注新能源行业的招商机会。但是,如果你同时关注产业链上中小企业的发展势头,关注我们哪些细分领域还在被卡脖子,就有机会先人一步,挖掘出别人尚未发现的可能性。国家最新政策要研读,国际地缘政治格局也要了解。

在我国,成为各项国家战略的主角,是稳固地位、更进一步的必要条件。仔细研读国家最新政策,主动融入国家战略,才有机会取得更大突破。

但是,对中国来说,在全球化进程中已经与全球体系,尤其是美元体系深度绑定,不可能独善其身。

结合国内形势分析政策的同时,也要引入对国际地缘政治格局的思考,才能从全局理解政策,找准卡位的机会。

当下的世界经济增长模式要知悉,古代的经济变迁脉络也要梳理。

总书记说,历史是最好的教科书,也是最好的清醒剂。

回顾历史,不是为了寻求慰藉,也不是为困难和问题找借口,而是为了总结经验、把握规律,增强前进的勇气和力量。

虽然表面上与日常工作的关系不大,但是随着日复一日的积累,你可以逐渐建立一套属于自己的思维体系,打磨自己的判断力。

对外进阶:搭建自己的思维体系

基础知识结构的进阶,就是形成健全的学习方法,能不断迭代自己的知识体系和框架,不至于因为落后、陈旧而被淘汰。

而逻辑思维能力的进阶,关键是要搭建一套自己的思维体系。

电影《华尔街之狼》的结尾,小李子在一场销售培训课上,向学生提出了一个要求:

得到了这样的回答:

之前的剧情里,面对同样的问题,一位推销大师则是这样做的:

或许这并非这部电影的重点,但是却揭示了思维体系的重要性。

销售小白只着眼于描述产品本身,大师却能透过表象,从背后的供需关系出发解决问题。

从事招商引资工作,每天都有海量信息扑面而来,没有自己的思维体系,就会导致判断力缺失,无法独立分析问题,只能人云亦云。

这种思维体系,必须对自己的思考方式和思考深度进行长期、严谨的训练,否则就算读过再多专家学者的高见也无济于事。

如果目标是远方的那座山。

普通人定下目标就会立刻上路,或走或跑,累得气喘吁吁。稍微有些经验的,会估算一下路程和时间,准备登山装备、食物和水。

聪明的人会先查资料,问路人:山下通不通汽车?最近的车站在哪里?山上有没有缆车?

而有自己思维体系的人,肯定会先搞清楚:

为什么一定要登上那座山?是为了看日出,还是采草药,还是录节目?有没有其他办法可以实现这个目的,甚至实现得更好?




出发决定结局。

而决定你将如何出发的,是你对自我的认知和结构,是你对信息的敏锐程度,是你的基础知识结构和逻辑思维能力,是你看问题的方式。

归根结底还是判断力。

想要变得越来越强,就要找到信息量最大最精华的地方,吸收精华,打磨自己的判断力。

修自我,修思维。