深度盘点:做好招商引资的25条兵法经验

2022-07-22

不知道大家在招商时有没有遇到过这些问题:

园区载体设计与意向招引企业的需求不匹配。

想加快区域产业转型升级,但是不知道抓手在哪里。

在周边区域竞争激烈的环境下,自身面临产业增长动力不足、力不从心的问题。

这都和产业规划是否明确合理有着分不开的关系。

01首先深度思考,挖掘问题本质

产业规划最怕的莫过于纸上谈兵,缺乏系统研究的规划往往会导致一系列后续衔接矛盾、高空低过的后果。

为什么有些产业规划会变成一纸空谈?

举一个案例,养殖产业曾是某县确定的“一县一业”主导产业,县里陆续投入资金2亿元用来建设养殖基地,但最终效果并不理想。当地于2020年改变产业规划,将“一县一业”核心产业改为茶产业,开始大规模扩大茶园面积。

如今,10万平方米的专业养殖基地基本闲置,更有部分设施因年久缺乏维护已不能使用,沦为无效资产。

我们在与客户交流的过程中也时常遇到此类问题:载体设计不符合大项目的生产需求,谈不妥最终只能眼睁睁看着机会流失。

由于缺少体系化的产业理论研究,因为资源有限从而产生信息差,再加上对产业发展中的细节和障碍认识不足,最终导致产业规划与空间规划发生矛盾冲突。

早些年,园区只做总规、概规、控规这些普适性规划,相关的产业选择和布局只会在总规和概规中体现,并不会单独编制产业规划。

一个园区项目动辄几百、上千亩,不仅开发周期较长,资金需求量也极大,而研发、生产、销售等环节对空间结构、物流仓储的需求不尽相同,这就需要在前期设计通过不同的功能组合和空间模式,覆盖不同的客户群体。

如果产业思维跟不上发展趋势,还容易陷入“忽视自身优势、重复承接落后淘汰产能”的困局,后果就是竞争上动力不足,经济增长持续低迷。

我们铆足劲想要往前跑,第一步就是要找准赛道

如今,高新技术、智能制造产业逐步成为未来发展趋势,新旧产业的断档式交替也会导致园区出现类似“水土不服”“高原反应”等问题。

产业分布不均衡,配套不符合需求,项目难引进,产业链缺口一直补不上......一环套着一环,雪球越滚越大,让人无从下手,最终导致招商工作难度加剧。

在这样的形势下,如何基于实际情况制定高效且科学的定位规划找到突破外部因素掣肘的方法,是产业园转型升级的重要基础。

摸着石头过河,不免会摔倒碰壁,此时有一个信赖的朋友同行,提供专业的指导和技术上的扶持,不仅可以借助平台资源打破信息差壁垒,降低试错成本,更能提升资源利用效率,最终突破“堵点”奋起前行。

02怎么样才能算一次成功的产业规划?

答:“结果”是衡量产业规划是否成功的唯一标准。

谋定而后动,产业规划的最终目的是希望根据所绘制的蓝图寻找正确的发展路径,借此推动城市经济发展。随着市场生产要素的变化,产业转型已成为区域经济发展的主要渠道。这就要求各个园区要针对产业进行严谨的判断和思考,甚至要进行从0到1的全新开辟。

但是请注意,规划不是一蹴而就的事情,如果没有经过专业研判,没有前瞻思维和对发展趋势把控的信心,图纸就只会变成废纸。谷川联行多年来躬身入局、深耕沉淀,一直在做的就是把“图纸”变成现实。

2010年,天津京津电子商务产业园与谷川联行启动合作,当时电商园还不是电商园,而是地毯产业园。园区所在的崔黄口镇被誉为“地毯之乡”,胶背地毯产量占全国55%,出口量占全国的40%。

但随着时间推移,由于传统地毯产业附加值低、产业链短,利润空间逐步萎缩,特别是印染造成的污染极大地限制了园区的发展。现实的背后,意味着地毯产业园必须做出改变。结合当地实际情况,谷川联行敏锐地捕捉到电子商务产业和北京产业转移的信息,通过产业链招商的方式为园区落户数家知名互联网企业,实现由“地毯园”到“电商园”的华丽转变,成为天津投资强度大、税收强度高、单位效益好的园区之一。如果说胆识、魄力和眼界是产业规划必备的三大软实力,那么招商图谱、技术应用以及复合型团队协同配合是结果落地的必备利器。

利器之一——可视化的招商图谱是招商的得力工具。

谷川产业研究院在与山东德州平原县合作的过程中,基于当地农产品加工、绿色化工、医药器械三大产业基础,分析产业发展的细化方向,绘制出招商实战图谱。

以图谱为指导文件,同步推进招商服务,谷川联行先后为平原县落户北京特种纤维科技、古斯塔夫集团、中关村医学工程转化中心等近20个产业项目。

产业招商图谱包含区域产业现状图、产业未来图以及招商目标企业清单,在知己知彼的基础上,将精力重点放在意向单位的拓展工作上,让“如何发展产业、招什么企业、去哪儿招企业、怎么招企业”不再是让人挠头的问题。

利器之二——运用“技术”辅助政府找差距、补短板、谋发展。

谷川联行结合某区基底和产业发展情况,梳理完成产业发展图、招商引资图和营商环境图,构建“区域新兴产业+招商引资+营商环境”联动体系,结合产业发展数据呈现为“产业大脑”。

产业大脑中除了产业发展动态以及招商动态,还重点展示了营商环境板块,涉及各维度(基础设施、市场、政务、涉企服务)满意度评分、行政审批进度以及改善成效。创新模式的介入,实现了招商“高端化”、“数字化”的转型,通过技术整合数据资源,帮助政府快速发现问题,及时查缺补漏

利器之三——“咨询+落地”是复合型团队的“魅力”所在。

谷川产业研究院作为复合型咨询团队,除了产业研究小组,还有招商引资团队、产业投资建设以及大数据团队在背后大力支持,产业咨询体系涵盖了产业升级、招商引资、园区开发、营商优化的全流程服务。

谷川联行为上百家政府单位提供了产业咨询及规划服务,为每一位合作伙伴提供切实发展、量身定做的解决方案。

在产业研究院提供咨询服务后,同样来自谷川的专业招商团队还能为客户提供委托招商服务,结合咨询成果展开产业链的定向招商。

细到某一个项目的评估,深到某一产业的专题解析,系统到从0到1的产业链构建,谷川产业研究院用结果实践展示了“懂产业、擅规划、有资源、会招商”的四维优势,用结果实践证明了“指引性、前瞻性”的强大之处。

定向挖掘,精准对接,持续跟进保障项目落地,谷川联行用结果实践证明了“为商所想,为商所用,为商服务”的服务理念,致力于协助政府达到产业提质增效的目标,推进城市经济能级达成新跨越。

如果您有产业规划方面的苦恼或者疑惑,不妨关注【谷川联行】公众号回复【产业咨询】,我们将主动联系您,为您解答疑惑、提供解决方案~

03贵在精准,重在精准,成败之举在于精准

招商之道,当如榫卯。

当地区的产业要素与企业选址需求相匹配时,政企之间的合作效益就会像榫卯一样紧密扣合、坚不可摧。在面对内外部不可预测的变局时,承担风险的韧性也会更强。今年全国两会上,政府工作报告指出:“要统筹稳增长、调结构、推改革,加快转变发展方式,不搞粗放型发展。”这是有关2022年经济社会发展政策取向的重要内容,在一定程度上为发展框定了轨道

对于每个招商人来说,“精准发力取得实效”的重任在肩,“致力为区域经济发展添砖加瓦”的使命如磐。“大水漫灌”的招商方式已无法满足高质量发展的需求。园区乃至城市由质变转量变的关键就在于如何快速找对赛道,找准要建设的特色产业品牌定点发力。

明确了要发展什么产业,招引什么类型的企业,自然就知道优惠政策应该怎么制定,载体需要怎么设计,配套设施应该怎么完善。

知己且知彼,百战方不殆。




合作伙伴的认可和服务地区欣欣向荣的业态,是谷川联行十三年来躬身耕作于招商引资领域的源动力。未来,谷川产业研究院将在产业发展增量的道路上不断探索,秉持“结果导向”的服务理念,助力每一位合作伙伴打造适配度高、驱动性强的产业生态圈,营造互利互惠、合作共赢的优良营商环境,为区域经济发展贡献一份力。

如果您想获取专属的产业发展规划解决方案,可以在公众号后台回复【产业咨询】,我们将主动与您取得联系~

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