欧洲陷入能源荒，中国县城忙招商

经历过春天的人不会畏惧严寒，来到中国的欧洲企业可以在能源荒中得一份心安。

宝马集团宣布，计划将MINI电动车生产线从英国转移到中国。

化工巨头巴斯夫不顾德国总理反对，也要“叛逆”地选择中国。

能源危机之下，欧洲企业来中国“过冬”，似乎正在成为一种大趋势。

肩负招商重任的中国县城们，闻声而动。

乱花渐欲迷人眼

县城招商“知己”再“知彼”

县城招商，县长是“定盘星”。

作为地方主官，县长有着“透过现象看本质”的思维能力，往往比一线招商人站得更高，看得更远，想得更深。

欧洲能源危机，是突如其来的风口。越是处在风口，越要保持战略定力。所以，每个一线招商人，都有必要站在县长的高度，重新审视手中的招商任务。比如各地县长走马上任后，绝不会立刻组织会议、安排工作，而是要先到当地的产业园区、企业中实地调研一番。

为什么？为的是摸清家底。招商工作的基本功，也正是摸清家底。针对外商开展招商动作之前，对于本地的外资企业，尤其是欧洲企业，必须深入调研。一来，是摸清企业来投资的“前因后果”。土地？劳动力？资本？技术？

坐在办公室空想出来的，与企业实际经营中需要的，可能大不一样。比如江苏太仓，一个县级市聚集了400多家德国企业，在德国甚至比在中国还有名。德国企业最初为什么在这里扎堆？离上海近？有港口？地价低？产业链成熟？

都对，但可能都不是关键因素。

正是挨家企业调研，太仓才发现了德企对高素质技术工人的偏好，大搞“双元制”职业教育，才能一步步发展成为百强县、千亿县。

上半年，太仓引进注册资本300万美元以上的产业项目40个，总投资达到31.8亿美元。

德企之乡，已经成为太仓的名片。二来，是捕捉招商引资的“可乘之机”。

除了能源成本，欧洲企业看重的，是中国完善的产业链、供应链。

跟制造业“空心化”、产业链不畅的美国相比，这是我们最大的优势。

与之相对的，招商人只有对本地的产业链“了如指掌”，才能让招商工作“有的放矢”。

产业链的发展情况如何？需要补什么？可以向哪个方向延伸？什么样的企业，可以填补细分领域的空白？

什么样的企业，可以成为“超级节点”？从下游吸引海量订单，再把成百上千家不同类别、不同等级的上游供应商联系起来？

对于国内很多制造业企业来说，“朝不保夕”的痛苦和“做大做强”的梦想之间，也许只隔着一个刚好与产能匹配的订单。

与单纯招一家企业、引一笔投资相比，一个能促成产业协同、让散乱的企业连点成线、连线成链的项目落地，价值更加长远。

本地和尚会念经

服务企业“有求”必“有应”

值得注意的是，能源危机带来的招商机遇，并非全都来自外部。

仅今年7月，欧盟27国进口的中国电热毯就高达129万条，环比增长近150%。

上半年，中国对保加利亚、波兰、意大利、西班牙出口空气源热泵的金额，增长了614%、373%、198%、71%。

受益于出口订单的暴涨，不少企业家正在开启增资扩产模式。

比如热泵制造企业“热立方”，今年已在顺德投资2.5亿元建设智造中心，达产后将实现年产值20亿元，可容纳1500人就业。

所以，引进外资固然重要，但也不必迷信“外来的和尚会念经”。

服务好本土企业，同样意义深远。

这波取暖产品热销，涉及的行业很多，除了电热毯、热泵，还有热水袋、保暖内衣……

不少企业虽有进军欧洲的打算，但是缺乏外贸经验。

如果政府可以协助相关企业组建外贸团队、与跨境渠道客户对接，企业也能借机抢占国际市场，收获订单，增资扩产。这样的经济增长，内生动力更加强劲。

行百里者半九十

营商环境“有始”更“有终”

中国电热毯成欧洲御寒爆品，既是欧洲的“无奈”选择，也凸显了全球化的价值。

脱钩不得人心，还会伤人害己。

这正是中国始终坚持对外开放，坚持促进世界和平与发展的重要原因。值得一提的是，中国出口那么多电热毯，平均价格却只有90元，利润微薄。

所以，这波热销虽然看上去“赢麻了”，实际上未能扭转“出口规模大、利润低”的局面。

此外，能源危机的影响，究竟是短期的，还是长期的，谁都说不好。

所以，把目光从风口上移开，不要被短期的市场波动干扰决策，无论对企业还是对地方政府来说，都是一个明智之举。

不过，即便企业义无反顾地投身短时热潮，也属于市场行为，政府是不便干预的。

作为市场经济的保育员、裁判员、服务员，政府应该坚持：有始有终、始终如一。

如果风口来临时，随便给企业“开绿灯”；风口不再时，又胡乱对企业“亮红灯”，企业为了避险，也只能用脚投票。

真正好的营商环境，不需要过多的政策倾斜，只要真正的有始有终。

企业投资前，约法三章。

企业入驻后，严格执行。

将心比心，企业家一定不会辜负这个需要他们更加奋进和拼搏，而不是退缩和畏避的时代。