斗胆分享：进博会之行，地方主官看什么？

一个没有阳光的地方，应该被取消春天。

一场必须胜利的战役，注定要深思熟虑。

11月5日，第五届进博会正式开幕。县长们将带队赴上海参会，开展招商活动。

今天，我们就斗胆聊聊：

上海之行，招商人该看些什么？作为地方主官，县长又要重点关注什么？

透过企业看产业

为县域经济谋求转型机遇

上届进博会，明月镜片火了。

我们看到了新兴产业与传统产业的融合，也见证了中国眼镜之都——丹阳的发展底色。

一线招商人可能会被眼镜上的高科技震撼，进而了解新材料产业、眼镜产业，研究产业链上下游，结合县情实际寻找招商机遇。

但是作为地方主官，县长往往站得更高，看得更远，想得更深。

县长看到的，是更高层面的问题：

在成为“中国镜片第一股”的道路上，明月镜片为何坚守丹阳，没有搬到大城市？

培育壮大特色产业集群，成为百强县、千亿县，丹阳做了什么？没做什么？

让民营企业迸发活力，丹阳做出了哪些体制改革？政府角色发生了怎样的变化？

透过企业看产业，找到县域经济发展痛点，进而为招商引资谋求转机，或许是县长本次进博会之行的关键任务。

所以，这次上海之行，县长会发现很多问题，也能借此机会提出很多问题。

这些问题，会成为分管招商的副县长、招商局长、招商小分队、产业链专班的研究课题，在不断追问下，形成具体的行动方案。

各位招商人，也不妨站在县长的高度，发现问题、思考问题、解决问题。

关于提问和追问，我想讲一个故事：

一位招商局长发现，从广东过来投资的电子信息企业越来越多，可以到深圳办一场推介会，于是借机问县长的意见。

他期待的答案是，去或者不去。

但是县长没有给他答案，反而问他：现在最重要的事情是什么？他回答说，到深圳办推介会，承接电子信息产业转移。

然后县长开始质疑他：你确定吗？还有更重要的事吗？为什么这件事最重要？

他开始犹豫了，想了想说，可能不是，又给了另外一个答案。县长继续问他，你确定吗？

就这样，他和县长聊了快两小时，县长基本一直在问相同的问题。

最后，他给出的答案是：先花上一周时间，逐一拜访本地的规上电子信息制造企业，调研企业需求。

这时，县长再问他“确定吗”的时候，他已经非常坚定了。那这个决策带来的结果是什么呢？

仅这次调研，就促成5家企业增资扩产，还通过“以商招商”吸引投资20亿元。

好的提问，可以让团队看清局势、找准目标、做出改变，并且把改变具体到一件事上。

好的提问，就是稀缺生产力。

站在未来看现在

为产业招商寻求八方支援

好的提问，还能帮你更全面地看清合作伙伴。

近两年，多地发文力推“市场化招商”：

鼓励引入专业化公司，委托开展招商代理或园区建设；鼓励通过金融机构、投资咨询公司、行业商会等平台和资源，对接投资需求。

这类公司，总部大都设在上海。

所以，与市场化招商机构考察交流，也是县长们上海之行的重要任务。

如何选择一家靠谱的招商合作伙伴？

深耕招商行业14年，谷川联行的建议是：

站在未来，看清现在。

在国家的层面，GDP增速是“现在”，实现中华民族伟大复兴的中国梦则是“未来”。

选择稳就业、保民生，而不是强行追赶5.5%的增速目标，就是站在未来，看清现在。

在县城招商的层面，促成项目签约、完成招商任务就是“现在”，培育壮大产业集群，推进高质量发展则是“未来”。

如何平衡“现在”与“未来”？

高质量发展背景下，国家对县城的考核指标，不再局限于经济指标，还有人口数量。

国办5月印发的《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》表明，只有人口增加的县城，才能获得更多财政和用地指标的支持。

人口增长，与民生保障、自然环境等因素都有关系，但最关键的还是就业机会。

招引企业入驻，会带来更多就业岗位。

但如果企业今年投产明年搬迁，居民今天上班明天下岗，就业机会，人口势必不会增加。

企业既要招得来，又要留得下，发展好，作为地方主官，才能不负现在，不惧未来。

这就要求我们结合县情实际开展精准招商，要让企业像一个零件精确嵌入，而不是被硬塞进来，周身伤痕累累。

不仅要能从数亿个市场主体中，挖掘出有投资意向的企业，去对接考察沟通协商，更要摸清家底、做好功课、优化路径，才有机会在县域竞争中脱颖而出，在全省占据更重要的位置。

这种摸清家底、做好功课、优化路径的能力，就是我们常说的——产业研究能力。

所以，与市场化招商机构考察交流时，尤其要把对产业研究能力的考察，摆在首位。

比如很多行业商会、律所、咨询公司，掌握着不少企业信息，也能挖掘出一些投资意向。

但是，不能“望闻问切”知县情，就无法“对症下药”解县忧。

远在上海“运筹帷幄”，可能没法说动长三角的企业，跋山涉水到西北地区投资建厂。

对县域经济的运行逻辑缺乏了解，也很难针对潜在问题，给出真正有效的解决方案。

所以说，高质量发展背景下，选择招商合作伙伴，必须招商能力和产研能力并重，甚至产研能力要排在招商能力之前。

上海之行，多和对方聊聊本地的特色产业，探探对方的县城招商经验，肯定会有对这家招商机构，有更全面的了解。

解放思想看前路

为中国崛起筑牢产业之基

还是那句话：站在未来，看清现在。

不过，强调“未来”，并非要放弃“现在”，而是要与“过去”说拜拜。

想迈向未来，就要摒弃过去的思维模式，告别那些看起来顺理成章的观念。

比如，我们过去认为汽车就是人开的，汽车就是烧油的，汽车就是流水线生产的，汽车就是在地上跑的……

比如，我们过去认为项目资源最重要，只要对接过来的企业多，招商机构就专业……

比如，我们过去认为招商合作一定要按项目付费，“前置付费+中介奖励”的模式行不通……

新发展理念，创新是第一位的。

过去那种堆砌资源要素、优惠政策的招商模式已经行将就木，招商方式必须推陈出新，所以各地都开始力推“市场化招商”。

这种思想上的转变，最考验主政者的智慧，也最能造就发展的奇迹。

改革开放40多年来，中国的发展奇迹，就是以“解放思想”为先导的。

如今，世界百年未有之大变局加速演进，中华民族伟大复兴进入关键时期。

中国的产业升级之路，中国从发展中国家迈向发达国家之路，中国实现共同富裕之路，需要从县域开始，迸发出强大活力。

尤其是产业发展这种重要领域，需要地方主政者临危不乱、乱中见机、开辟新局。

创新，是新时代赋予我们的新使命，也是每一座县城、每一个地方主政者的新机遇。

上海，堪称全球最富创新精神的城市之一。

进博会，则汇聚了全球的新产品、新技术、新服务、新产业、新思想。

这次上海进博会之行，注定是一次向新之旅。

真诚预祝各位，满载而归。