让企业家对家乡“高看一眼”!多地党政“一把手”高度关注这件事

2023-01-29

新春佳节,不忘招商。

多地“一把手”充分利用春节假期,与返乡企业家共聚一堂,商谈合作事宜。

以乡情为纽带,能否实现“双向奔赴”?

01

乡情招商,也应“因地制宜”

1月20日上午,六安市委书记叶露中会见华为余承东一行。

▲ 余承东是六安市霍邱县人,1993年加入华为,现任华为技术有限公司常务董事。

值得注意的是,叶露中已经连续两年在春节期间与余承东见面。

2022年2月1日,叶露中到霍邱县调研现代产业园建设发展工作时,就在产业园会见了返乡探亲的余承东。

检索资料发现,华为已经与六安市在智慧城市领域达成过相关合作。

2020年6月,华为中标六安市新型智慧城市建设云服务项目。以智慧城市建设为抓手,六安市不断提升城市治理水平,获评“2021中国领军智慧城市”。

连续两年在春节期间会见余承东,叶露中是希望双方的合作能更进一步。

他是这样说的:

希望华为对六安老区高看一眼、厚爱三分,在既有合作基础上,围绕新能源汽车、智慧城市等产业领域,加强沟通交流,拓展合作空间,推动更多高质量项目落地,实现互利共赢。

叶书记希望以乡情为纽带,加深与华为的合作,不只局限在云服务上,更要推动更多产业项目落地。

多年来,六安坚持吸引企业家返乡创业,确实取得了一定成绩。

雅迪集团董事长董金贵、激智科技董事长张彦、索伊电器董事长王琼峰,都响应了回乡创业号召,带动了六安的产业经济。

对此,余承东表示:

将在推动相关重点项目尽快达成合作的基础上,引导更多产业链上下游企业到六安考察学习、投资兴业,为老区绿色振兴赶超发展作出应有贡献。

吸引华为到六安投资,当然很有噱头。

但是,对六安这样的“腰部城市”来说,跟省会合肥争夺科技巨头,确实很有难度。

余承东提到的“引导更多产业链上下游企业到六安考察学习、投资兴业”,则蕴藏着更务实的招商机会。

事实上,六安市给自己的定位,也正是“智能电动汽车产业配套基地”。

虽然没有“新能源汽车之都”那么“高大上”,但是零部件企业在创造就业、贡献税收等方面,发挥的是同样的作用。

所以,乡情招商,也应“因地制宜”。

举个例子,武汉这样的国家中心城市,有能力吸引雷军回乡建设小米武汉总部。

而蔚来汽车的李斌,虽然身为太湖县人,也只能顺应企业发展需要,把总部建在合肥,而不是安庆。

再看宿迁,这座GDP在江苏垫底的城市,暂时不适合建设区域总部,所以刘强东也只是把客服中心建在了老家。

但即便如此,宿迁也以京东客服中心为依托,实现了跨越式发展,成长为名副其实的客服之都、电商名城。

02

乡情招商,不宜“避重就轻”

企业家返乡之际,多地“一把手”抢抓时机推动乡情招商,把春节过成了“招商节”。

1月24日,安徽池州市委副书记、市长朱浩东与11位返乡知名企业家座谈。

1月26日,湖南娄底市举行2023年“迎老乡 回故乡 建家乡”异地商会新春座谈会,市委书记邹文辉会见参会商会会长和企业家。

1月26日,江西抚州市委副书记、市长高世文与抚商乡贤及企业家代表共聚一堂,欢度佳节、共谋发展。

羁鸟恋旧林,池鱼思故渊。

建关系、增感情、促投资,成为了多地“一把手”的统一动作。

易炼红在江西担任省委书记时,就曾在利用企业家返乡时机,召开座谈会。

他的深情发言,令人印象深刻:

别人关心你飞得高不高,家乡人民更关心你飞得累不累,家乡永远是广大赣籍民营企业家的坚强后盾。

希望各位民营企业家勇当振兴江西的“排头兵”、推介江西的“代言人”、投资江西的“引路者”,共同呵护、齐心协力建设好江西这个“梦里老家”。

不过,“乡情”毕竟只是一条纽带。

即便把气氛烘托到极致,对企业家来说,感情也不能成为成本和收入的替代品。

说白了,只要企业觉得在这里赚不到钱,就算感情再深,也不会去投资。

所以,易炼红话锋一转,在畅叙乡情之余,提出了对政府及有关部门的要求:

要切实为企业办实事、解难题,真心尊重、爱护、关心民营企业家,坦荡真诚同民营企业家交朋友;

真正做到“企业需要时政府尽心尽力,企业不需要时政府不惊不扰”,为企业在赣发展提供最灿烂的阳光、最适宜的土壤、最滋润的雨露。

所以,真正重要的,还是“招商”二字。

不管企业家是“倦鸟回巢”,还是“衣锦还乡”,地方政府的“筑巢”能力不能弱。

比如企业家关心的政府引导基金、优惠政策等招商工具,还有老生常谈的营商环境等,都影响着“巢”的质量。

没有匹配的投资环境和落地条件,就算最优质的项目,也只能是纸上谈兵。

另一方面,乡情招商也并非一锤子买卖。

·春节见面后,有没有安排招商人员持续跟进?

·有没有对企业家在座谈中提出的问题,进一步作出解答?

·有没有根据资源禀赋、产业基础和市场条件,给企业家算一笔清清楚楚的经济账?

只要摸清家底、理清思路,招商人其实是可以用真实数据说服企业家的——回家乡投资,可以赚到钱。

也只有做到这种程度,企业家才会真正对家乡高看一眼,厚爱三分。

03

乡情招商,谨记“有的放矢”

当然,市场是开放的,企业的流动也应该是自由的。

企业家的投资计划,不应被籍贯和故乡的标签限制,也必然不会被限制。

广西人可以在广东投资,河南人也能在越南发展,这是客观的经济规律决定的,也是招商的系统性和项目的匹配性决定的。

所以,“一把手”对乡情招商的关注,其实是“不浪费任何与企业家交流的机会”。

“乡情”只是纽带,“招商”才是基石。

我相信,在清明节、端午节、中秋节,各地肯定还会举办一系列“节日座谈会”,平时也会有各种“早茶会”、“午餐会”。

作为招商人,不妨早做准备,凭借招商“真本领”和这些知名企业家建立信任,挖掘出他们背后蕴藏的产业招商机会。

只有这样,“一把手”创造的宝贵机会,才不会被白白浪费。