长三角:传来全军突击招商的“撞钟声”

2023-02-06

开年即开局,开局就招商。

尤其长三角,打响经济动员令“第一枪”。

激发市场活力,加大投资力度,令人印象深刻。抢跑、冲刺、敢闯,让招商成为了开门第一件事。

长三角,“以产业比实力、以项目论英雄”,招商成绩可圈可点。

这背后得益于,地方提效“抓”与精准“引”。

简言之,四个字——精耕细作。

扩大投资 重视产业规划

原来,长三角是一个地理位置。如今,已上升到经济概念。一说起长三角,上海作为龙头大哥带动,周边兄弟城市支撑。

从经济总量看,去年三省一市,GDP达到29.03万亿元,约占全国GDP总量的24%;与上年相比,长三角GDP合计量增加1.42万亿元。

作为经济发展最活跃的区域之一,长三角坐拥8座GDP万亿城市。

2022年,上海以4.47万亿元领跑,苏州以2.4万亿元排名第二,也是除上海外唯一GDP突破2万亿元的长三角城市,杭州1.88万亿元、南京1.69万亿元、宁波1.57万亿元、无锡1.49万亿元、合肥1.2万亿元分列其后。

但从GDP增速看,仅合肥、宁波分别以3.6%和3.5%的增速跑赢全国平均水平,无锡3%与全国水平持平。

在此背景下,各地接连发布重磅文件提振经济。与此同时,纷纷出台含金量十足的招商奖励计划。

所以说,从拉动经济增长的“三驾马车”看,最有效的手段还是投资。

说到投资,无外乎两点:做大产业、引进项目。

长三角招商引资,不是以“爆发力”论英雄的冲刺短跑,而是从产业定位到招商谋划的马拉松长跑。

实践证明,产业规划不清晰,招商工作就不落地。

对于不同生命周期的园区,产业定位的规划也不一样。重要的是,根据地方发展现状去制定,不然做出来就是空中楼阁,难以开展后续的招商工作。

然而,产业规划不是一蹴而就。若没有经过专业化的实地考察,精准化的招商研判,就无法把控发展趋势与前瞻布局,招商引资只能“纸上谈兵”。

多年来,谷川产业研究院躬身入局、精耕细作,以招商“结果”衡量产业规划的重要性。

之前江苏一个省级开发区,找到谷川产业研究院。该园区以装备制造、新能源新材料、生物医药三大特色产业为主导。

希望在当前新能源新材料产业基础上,对锂电池产业进行深度解析,并提供产业规划及招商策划落地方案。

产业研究小组,对这个行业进行调研与分析。结合本地资源禀赋,找到核心竞争力,考虑产业附加值、市场规模、核心环节和技术成熟度等发展空间。

经过一个月后,300多页的落地方案交付,并对当地电价生产要素成本过高、没有龙头企业等问题提出了建议。

通过产业咨询规划报告,谷川依托超过88万投资项目的资源数据库,为园区筛选精准的意向客户。

盘活资源 赋能优势产业

众所周知,江苏县城的存在感,来源于经济实力。

5000亿+!昆山,扛下首个GDP突破5000亿的县级市。这样的千亿县,苏大强还有16个。

GDP破千亿是一个什么概念呢?这几乎相当于一个中小型地级市的水平。

为什么,江苏县城能崛起?

笔者认为,主要是政府与企业高度捆绑,拿出全部资源支持,进而实现快速增长。

换句话说,整体盘活资源,赋能优势产业。

这一点,安徽放出“大招”,不仅让人眼前一亮,还效果惊人:

芯片有长鑫,推出国产第一代10nm级8Gb DDR4存储芯片,仅用三年时间成为行业巨头。

新型显示有京东方、维信诺,而京东方在2020年末市值已经突破2000亿。

智能电动汽车有蔚来、人工智能有科大讯飞。

用合肥市委书记虞爱华的话说,这个投资团队拼的不是“手气”,而是“手艺”。

当年,合肥抓住沿海产业的大举向内地转移时机,利用区位优势,整合盘点资源,聚焦于供应链的咽喉点,引进重大项目,帮助合肥完成工业积累。

不少地方,认为招商就是招引优质企业入驻,但能把现有的企业做强做大,也是产业持续发展的根基。

即便,短期内不具备招引优质企业的条件,那就解决现有企业的核心问题,培养成地方龙头企业,也是产业发展关键的动作。

正是这样,合肥从“无中生有”到“弯道超车”。

查漏补缺 产业链式招商

长三角招商的“实用之招”:细化产业链,打造链主企业,实现优势产业集群“百亿全覆盖”。

换句话说,将优势产业做精做细,必须摸清楚全产业链上的核心产业,进一步做大总量、做强规模。

产业链上精益求精付出心思,招商引资上才能更加精准化。

比如,生命健康产业一方面要巩固生物医药、医疗器械等长板领域,另一方面也要快速切入合成生物、数字医疗等全新赛道;而集成电路产业要瞄准CPU、车规级MCU、人工智能芯片等高性能品类延伸拓展。

以前,几乎碰到什么招什么,招到什么算什么。现在,就很定向精准,不是什么项目都要,而是要集聚到产业链上,通过引入优质的企业,带动链的发展。

不得不说,企业现在注重产业配套、政策减免,也许只解决眼前的成本,之后企业发展所处环境,适不适合长期发展,更需要前置考量。

一个地方拿出“家底产业”,要做好产业链招商,形成产业链发展。并不是“别人有的我要有”这么简单,而要立足实际、实事求是,否则到头来很可能“四不像”,错过了发展的最佳时机。

想要做好产业链招商,最重要的是结合地区的产业诉求、市场情况和相关人才技术条件确定产业方向,关注大环境下产业结构调整转移的趋势,因地制宜地制定招商策略。

而在做产业链招商之前,做好以下准备工作:

符合产业发展方向

针对国家政策导向

结合本地资源禀赋

契合地方准入标准

产业链研究时,上、中、下游关系的梳理研究是常规的方法,这也是遵循生产流程的,称为供需链。

值得注意的是,关联产业链的挖掘。一是,同类产业链下的不同细分产业子链,简言之就是生产协作上的关联企业。二是,关联其他产业链,在生产要素上连接且相互影响的。

一家企业之所以落地后有发展,不仅是上下游关系健全,更重要的是协作产业和关联产业是否完整,这是培育链主企业的基础条件之一。

结语

随着“新年第一会”的成功召开,“时不我待”的号令已经打响,宏观环境明显好转,每个区域都在开始奋力奔跑,有效市场与有为政府在长三角相得益彰。

兔年已至,各地方如何演绎“高质量发展”,值得期待。